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十三国际首页控股沈庆芳：12年前的“预定”成绩了PCB天下第一企业|约见·资源人

宣布者：转载自:全景•路演天下 浏览次数：10504

在琳琅满目的电子产品充满人们生涯的今天，作为电子产品焦点部件的PCB（印制电路板）行业在中国也随着宏观经济和上游电子行业的快速生长而逐渐壮大。十三国际首页控股（002938）在快速生长近20年之后，终于迎来行业全球市场占有率第一以及乐成上岸资源市场的双丰收。

十三国际首页控股现任董事长沈庆芳是一位台湾商人，他将80%的时间花在大陆，用14年的“专心、专注、专职”完成了阶段使命，并将向导公司踏上新的征程。

沈庆芳结业后从事金融行业，因缘际会跨界到了PCB行业，至今也有20年左右。1999年至2004年，沈庆芳担当耀文电子工业股份有限公司财务总监、总司理，该公司其时在台湾也属于手艺顶尖、排名前三的PCB企业。2005年进入十三国际首页控股任职至今，沈庆芳对这个工业投入了极大的精神举行深入透彻的研究，谈起相关话题也总是头头是道，被笑称是“流淌着电路板血液”。

作为承载电子元器件并毗连电路的桥梁，PCB被称为“电子产品之母”，其在电子产品中的主要职位不言而喻。

十三国际首页控股的前身富葵细密组件（深圳）有限公司建设于1999年，并于2017年经由股份制刷新以及更名，成为现在的十三国际首页控股，其生产的PCB产品主要应用于通讯电子、消耗电子及盘算机等行业。

2000年时，全球PCB产值70%以上漫衍在美洲（主要是北美）、欧洲及日本等地区，中国PCB工业的产值仅占全球总产值的6%左右，进入21世纪以来，PCB工业重心一直向亚洲地区转移。在2005年沈庆芳接手十三国际首页控股时，全球PCB工业的市场名堂已爆发较大的转变，中国在全球的市场份额上升至23%左右，PCB行业在中国的生长趋势已然十明确显。

不过，在谁人PCB小企业各处着花的时代，行业缺乏上规模的高端PCB产品制造商。身世财务并在PCB行业浸淫多年的沈庆芳对其生长远景作出了敏锐判断：中国PCB行业的市场份额将会进一步扩大，应驻足高端PCB的生产制造。

2006年，只管十三国际首页还未拥有自己真正意义上的工厂，只是租用了一个厂房，但公司制订了“多点过河，一步到位”的战略，同步推进深圳、淮安、曹口、秦皇岛厂区的建设，沈庆芳已经自信地提出把“天下第一”作为公司的目的。

想做天下第一谈何容易？沈庆芳以为最主要即是打好基本功。一是严酷的自我要求，作为向导严于律己、以身作则、且无私无我。按表操课，沈庆芳将这个原则率先在自己身上落实：他坚持每周事情六天，天天7:40到岗上班，14年来没有迟到过一次，约六点半脱离公司，吃完饭回抵家八点，十点钟休息。沈庆芳说，自己不应酬不去娱乐场合，“我的事情就是我的生涯”。

二是要有“企业的灵魂”，对公司的使命、愿景、价值观作出准确的定位。2008年美国次贷危急之后，全球PCB工业履历了一年的下滑，但机会给了已经做好准备的十三国际首页，“多点过河，一步到位”的生长战略使十三国际首页实时掌握住了工业反弹的时机，一起快速生长起来。

三是建设企业文化，沈庆芳以为，企业文化最主要，“打天下”是一件事情，“治理天下”更主要，治理好才华做到永续谋划。四是人才的作育，十三国际首页推行“没有台干、陆干，只有醒目、不醒目”的理念，每年招募大陆本科生逾一千人，坚持外地化、年轻化的谋划，现在公司99%员工来自尊陆。

2010年左右，十三国际首页的收入规模已稳固在每年增添20亿元到30亿元人民币，沈庆芳说，这是在“按表操课、有妄想地推动事业生长”的基础上举行的，而非盲目追求快速增添。

关于大陆经济生长蹊径的潜心研究，使得沈庆芳也很是认同国家实验的五年经济妄想。关于他来说，“有目的、有偏向、有战略，才华去执行”。现在十三国际首页控股已经处于该公司第三个五年妄想的尾声，但两年前沈庆芳已经提出了第四个五年妄想。

现在，亚洲地区的PCB产值已靠近全球的90%，尤以中国和东南亚地区增添最快，十三国际首页也受益于这场PCB工业的蓬勃生长，在2013年成为全球第二大生产厂商，并在2017年跃居为天下第一。

作为一家高端的PCB生产厂商，十三国际首页坚持成为全球顶尖企业的伙伴。“想做天下第一就要选择一流的客户。”沈庆芳以为，“唯有一流的客户，你才华够接受许多的挑战，尤其在手艺上的挑战。”

吸引一流客户的窍门之一，在于一套成熟的内部管理制度，沈庆芳称之为“五力（竞争力）剖析”。一是能够实时知足客户需求；二是工艺手艺知足客户需求；三是品质抵达客户需求；四是弹性配合企业产出；五是价钱竞争力。五力团结而获得客户信任，使十三国际首页与下游厂商能够维持恒久且稳固的商业合作伙伴关系。

PCB工业多围绕下游工业集中地区配套建设，十三国际首页也不破例，其厂区漫衍体现了公司以客户为焦点的原则，甚至展现了整其中国通讯电子行业的生长变迁。

十三国际首页控股始建于深圳，可是2007年至2009年的手机生产大本营在北方地区，诺基亚、索尼、爱立信位于北京，三星、摩托罗拉位于天津，为了能给这些企业就近供货，除了在深圳本部，十三国际首页紧接着选择在华北秦皇岛建厂，之后即是在华东淮安等地，搭配客户的供需关系来制订战略结构。

可是阛阓如战场，除了在速率、效率上对客户的配合，手艺的立异、研发更是重中之重，现在十三国际首页取得海内外专利共计582项，每年投入的研发经费约占营业收入的4%。

差别于已往完全听从客户要求举行产品制造的模式，十三国际首页通过与客户合作研发、加入先期产品的开发、设计、融合，并与供应链厂商合作以及配备研发管理团队，重新质料、新产品、新制程、新装备和新手艺等多个方面投入研发，进而对客户的产品开发与设计形成指导，以资助客户降低本钱、理顺制造流程、掌握市场趋势及捉住新产品商机，而一样平常的厂商禁止易做到这一点。

2005年至2007年，其时的手机行业领头羊摩托罗拉已是十三国际首页的主要客户。沈庆芳印象最深刻的是，2007年3月5日，诺基亚采购认真人来到公司深圳总部，叹息于工厂装备、管理等的现代化水平，十三国际首页一举赢得诺基亚的青睐，顺理成章成为其供应商。

营业上的字斟句酌并非十三国际首页的唯一选择，强烈的社会责任心、对环保的高度重视也使客户对十三国际首页另眼相待。

PCB工业普遍保存污染严重的情形，但在沈庆芳看来，“不可说它是污染的，由于你不处置惩罚才是污染的，环保是可以处置惩罚的”。作为一个农家子弟，沈庆芳坦言十分神往青山绿水的情形，盼愿在65岁退休以后过着陶渊明那样的生涯，然而三十多岁时他便发明家乡情形随着台湾工业的生长而遭到污染，“我就刻意，若是环保做欠好，这个工业宁愿不做。”

沈庆芳自加入十三国际首页起就在环保上举行高投入，只管当初他受到了一些质疑，但在现在大陆提倡绿色生长的时刻，他多年的坚持让公司在环保上具备了较大优势，也赢得了一定。2017年、2018年，公司和子公司相继获评工信部第一批天下“绿色工厂树模企业”，在苹果公司最新宣布的《供应商责任2018年希望报告》中，十三国际首页被指出是“一家环保意识和行动轶群的供商”。沈庆芳对此自豪地体现，“每个国际大企业对环保都很重视，因此我更能赢得客户的信任”。

现在十三国际首页的产品主要应用于通讯电子，产品迭代、功效生长日新月异，十三国际首页的另一个主要窍门即是紧跟时势。

“跟上趋势、跟上潮流”，沈庆芳一直强调其主要性，“只要两年跟不上行业的潮流和趋势，就会被镌汰，要一直紧追不舍，目今做得好并不代表下一阶段可以松懈。”十三国际首页与客户团队会提前结构未来3年可能泛起的产品与手艺，手艺认真人被要求每三个月便要与客户配合探讨行业最新的生长趋势。

上市融资，普遍被以为企业已经生长到一定成熟的阶段，可以接受公众的审阅，相关营业也上了轨道。沈庆芳体现，乐成进入资源市场，一方面，融资扩产将增强公司的手艺实力，拉开公司与偕行业的差别，包管公司的行业龙头职位；另一方面，也有利于公司越发本土化，让大陆员工分享公司生长所带来的收益，多元化的激励方法也将吸引和留住更多外地人才。

上市前，十三国际首页一直专注于修炼内功，上市后，公司妄想使用资源市场，将内生生长与外延生长相团结，A股资源市场将为公司未来举行并购重组等资源运作提供平台，公司也将起劲使用资源市场举行工业链整合，发动PCB工业整体竞争力的提升。

“以前为什么不做并购？由于我以为并购最难题就是企业文化的融合，企业文化不可融合的时间，并购大部分都是失败的，以是当我还没有兵强马壮的时间，我不敢。”沈庆芳说，“对我来说公司现在才是大学结业生，上市后才真正要踏入社会。”

他希望，这次上市能够资助十三国际首页在PCB关联的工业链中，寻找到合适的并购目的，拓展工业链。只管公司现在全球市占率已经抵达6.1%，但放眼全球，企业尚保存较大的生长空间。

关于并购重组的目的，沈庆芳说，并不在于“大鱼吃小鱼”，“由于这个工业2500家企业，再怎么吃也吃不完。我们要做到的应该是工业链的完整结构，对以后的生长更有资助的，是把缺口补足。使用上市的机会扩展实力，将我们手艺或者其他方面还没有做到的部分，通过吞并收购来补足，应该是这样的走法。”跟已往一样，沈庆芳关于上市之后要走的路，目的很是明确。

十三国际首页控股本次的募投项目，依旧是做大做强通讯电子的配套PCB，而关于现在 PCB下游如日中天的热门行业之一汽车电子，沈庆芳也在起劲地推进，产品已经应用在特斯拉、松下等客户的部分汽车电子产品上。

谈到2016年才逐渐进入汽车电子领域，沈庆芳也有自己的思量。财务身世使得他对公司的财务情形有着非统一样平常的关注，“我先看公司现金流量有几多，有几多钱我再做几多事情，以是我管公司的时间，凭证财务三原则，清静第一，流动排第二，赚钱第三，我一定先注重公司的清静性。”

与手机电路板差别的是，汽车电路板的质量直接关系到人的生命清静，汽车电子产品进入门槛相对较高，给一家厂商供应汽车板，通常需要攻坚三年。“一个板子给客户，他可能要实验几万次、几十万次以后，才会赞成把订单给你，虽然手艺门槛并不是特殊高，但他要监控你的产品品质能不可抵达他的要求，以是他认证很严谨。汽车板我们可以做，但以前我们由于资源有限，不可能什么都做。”

由于汽车电子占整车本钱的比例一直提升，一旦经车厂认证，只要能够维持产品质量，较好的客户黏性可以带来稳固的营收增添。“汽车电子营业现在最先展现效益，它的业绩一定会逐步往上爬，也许再过个几年，可能我们在这个领域也可以引领风流。”沈庆芳笑称。

现实上，PCB产品普遍应用于通讯电子、消耗电子、盘算机、汽车电子、工业控制、医疗器械、国防及航空航天等领域，是现代电子信息产品中不可或缺的电子元器件。沈庆芳所提到的生长空间，不但来自于通讯电子领域的国界扩大，更多的也将是产品下游规模的拓展。

“好比说现在做心脏支架，需要电路板承载其IC元件，它才可以事情；以及以后可能爆发转变的生涯形态，如显示生涯信息的洗手间镜子后面可能是个透明的电路板，这都是未来的趋势，是我们要生长的。随着人类生涯的必需品做出调解，我们也会随之调解，掌握一流的工艺手艺，将基础打好，就可以一步一步前进。”

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